00:00:00: Lass uns darüber reden, wie du deine Bücher über deinen eigenen Shop verkaufen kannst.

00:00:03: In dem Jahr zwanzig habe ich fünfhundert Bücher als Rituren zurückbekommen und ich war nicht besonders glücklich drüber.

00:00:10: Aber genau diese fünfhundert Bücher haben dafür gesorgt dass ich heute meinen eigenen Shop habe das sich meine Bücher direkt an meiner eigenen Leserin verkaufen kann.

00:00:17: Und dass ich auf diese Weise nicht nur mehr Geld pro verkauften Buch verdiene sondern auch die Bindung zu meinen Leserinnen mit jeder einzelnen Bestellung stärken kann.

00:00:26: Hi!

00:00:26: Ich bin Andrea Wilk, Autorin von Übersechzig Büchern.

00:00:29: Self-Publisherin, Verlagsautorin, Spiegelbestellautorinnen und ich nehme dich an dieser Stelle mit in meine Welt zwischen den Worten.

00:00:35: Heute geht es um das direkte Verkaufen deiner Bücher um die Direct Sales.

00:00:40: Ich verkaufe über meinen Shop nicht nur Taschenbücher und Hardcover, sondern auch E-Books und Hörbüche.

00:00:49: Ich zeige dir heute konkret wie das bei mir aussieht was es kostet, was es mir bringt und an welchen Stellen ist mich herausfordernd?

00:00:56: Dieses Video richtet sich vor allem dann an dich wenn du schon über Amazon oder andere Anbieter verkaufst und dich jetzt fragst was der nächste Schritt sein könnte.

00:01:03: Wenn du noch keine Eigenleserschaft hast vielleicht erst ein Buch herausgebracht hast oder dass gerade erst rausbringen möchtest Dann kann das direkte Verkaufen definitiv ein Weg für dich sein, aber in allermeisten Fällen ist es nicht der erste Schritt.

00:01:15: Es kann einfach sein dass es für dich sinnvoller ist erst mal einen anderen Bereich Fuß zu fassen weil es da ein bisschen leichter ist und ein bisschen weniger Unternehmergeist braucht.

00:01:23: Ich habe drei Jahre lang gewartet die ich meinen eigenen Job aufgemacht habe Und ich bin ehrlich ich glaube es hätte noch deutlich länger gedauert wenn diese fünfhundert Bücher nicht zu mir gekommen werden.

00:01:32: Wenn du aber schon über andere Plattformen wie Amazon, Talia sonstiges verkaufst und schon eine Community aufgebaut hast also in der Leserschaft die deine Bücher geben dann lohnt sich es auf jeden Fall dieses Video weiterzugucken.

00:01:43: Direkt Verkaufen bedeutet Du bist die Händlerin oder der Händler.

00:01:47: Es ist kein Amazoner zwischen kein Basisortiment, keinen Buchfiliale in der deine Bücher angeboten werden.

00:01:55: Keine Plattform die zwischen dir und dein Leserin steht.

00:01:58: Die die Zahlung... keine Plattform, die zwischen dich und dein Lieserin steht, die die Zahlungen abwickelt und den Versand übernimmt.

00:02:05: Das heißt, keine Provision für verkaufte Bücher.

00:02:07: du übernimmst alles!

00:02:09: Die Bestellung, du über nimmst die komplette Bestellabwicklung von der Buchung quasi bis zum Versand.

00:02:16: Und das klingt erstmal simpel Ist es aber nicht, weil es einen fundamentalen Unterschied macht wie du als otterin Wirtschaft bist.

00:02:22: Wenn du über ein Anbieter wie Amazon verkaufst dann verkauf zum Grunde dein Buch zuerst mal an Amazon.

00:02:28: Amazon verkauft dann an deinen Leaser oder deine Lease.

00:02:31: Du bekommst eine Provision?

00:02:32: Amazon behält den Rest.

00:02:34: Vor allem aber behält Amazon deine Kunden Das heißt die E-Mail Adresse, die Kaufhistorie, den Kontakt.

00:02:40: Beim direkten Verkaufen ist das anders.

00:02:42: Deine Leserin kauft bei dir.

00:02:44: Sie bezahlt dich, sie gibt dir ihre E-Mail-Adresse und damit die Möglichkeit wenn sie dem zustimmt dass du sie kontaktieren kannst.

00:02:51: Du bist nicht von einem Algorithmus davon abhängig ob sie dich überhaupt findet wenn du dein nächstes Buch hast.

00:02:56: Wenn sie den zugestimmt hat dann kannst du ja einfach schreiben.

00:02:58: Hey!

00:02:58: Band zwei ist verfügbar.

00:03:00: Das ist der eigentliche Unterschied zwischen direkt verkaufen und über externen Händler verkaufen Nicht die Marge auch wenn die deutlich höher ist.

00:03:07: Es ist... Die Kundenbeziehung.

00:03:09: Bei mir läuft das über Shopify auf meiner Website AndreaWirk.de.

00:03:13: Aus meiner Sicht bringt es drei große Vorteile, wenn du direkt verkaufst und wir fangen mit der an die eigentlich am irrelevanzten ist und zwar die Marge.

00:03:21: Wenn Du Dein E-Book bei Amazon anbietest dann bekommst Du bei einem Verkaufspreis zwischen zwei Euro neunundsechzig und neuneineunundneunundundneinzig siebzig Prozent Marge.

00:03:29: Davon gehen auch die Lieferkosten ab, die je nach Größe des E-Books also abhängig davon wie viele Bilder du dort drin hast und wie groß diese Bilder sind unterschiedlich ausfallen kann.

00:03:38: Bei einem E-Book was vier Euro neunundneinzig kostet, hast Du dann ungefähr eine Marge von irgendwas zwischen drei Euro zwanzig, dreiehunddreißig.

00:03:47: Wenn Du Deinen Buch selbst verkaufst Dann hast Du ein hundertprozentes netto Verkaufspreises.

00:03:53: Das heißt bei einem Vier Euro Neunund Neunzig Buch Sind das um die vier Euro sechsundsechzig Minus der Toolkosten, also deiner Fixkosten die du brauchst um das E-Book quasi auszuliefern.

00:04:03: Aber dazu kommen wir gleich noch.

00:04:04: Bei Printbüchern ist der Unterschied noch deutlicher.

00:04:08: Wenn ich meine Bücher über den Handel verkaufe dann erhalte ich eine Marge Ist wirklich sehr unterschiedlich Irgendwo zwischen ein Euro fünfzig und vier Euro mehr es eigentlich nie weniger vermutlich wenn Ich meine Büche direkt verkaufte.

00:04:23: Es ist sehr abhängig davon wie hoch der stückpreis ist und natürlich der Verkaufspreis.

00:04:27: Ich habe Stückpreise zwischen ein Euro und elf Euro, das hängt davon ab.

00:04:32: Ob ich die Bücher selbst drucken lasse wie Dixie sind oder ob ich sie von einem Verlag mir als Autornexplare liefern lasse dann sind sie deutlich teurer.

00:04:41: Und beim Taschenbuch dass mich drei Euro im Druck kostet hab' ich eine Marge von ungefähr elf Euro.

00:04:46: Das Dreifache von dem ist was ich sonst mehr als das dreifache... ...das Vierfache von denen ist was sich sonst durchschnittlich an Margen bei meinen Büchern habe.

00:04:53: Das ist einfach ein ganz anderes Verhältnis.

00:04:55: Aber natürlich sind gedruckte Bücher auch mit einem viel höheren Risiko verbunden als digitale Produkte, digitale Bücher.

00:05:03: Der zweite riesige Vorteil für mich ist die Unabhängigkeit von anderen Plattformen und das sind zum einen Buchhändler, die keinen Bock haben, Self-Fabisher in ihr Sortiment aufzunehmen.

00:05:13: Das sind aber natürlich vor allem Anbieter wie Amazon, die für uns den größten Anteil an... Tantiemen ausmachen, die so auf unser Konto schließen.

00:05:24: Denn das Problem ist diese Anbieter insbesondere natürlich Amazon kann dir morgen schreiben dass sie dein Buch nicht mehr veröffentlichen.

00:05:32: und wenn du jetzt sagst Quatsch dann sage ich dir doch weil mir genau das passiert ist und zwar als ich angefangen habe diesen Shop zu aufzubauen und plötzlich über meine Website Bücher verkauft werden konnten hat Amazon alle meine Bücher gesperrt in deren Produktbeschreibung die URL zu meinem Shop stand.

00:05:51: Denn als ich die Produktbescheidungen initial geschrieben hatte, gab es diesen Shop noch nicht und da war es zumindest damals noch kein Problem für Amazon das der Link zum einem Newsletter damals in der Produktbescherung des Buches auf Amazon zu lesen war.

00:06:05: Sobald aber man die Bücher über diese Website kaufen kann ist das verboten.

00:06:10: War's damals schon?

00:06:11: Wie's heute ist weiß ich nicht!

00:06:12: Auf jeden Fall war das der Grund warum meine Bücher nicht mehr bei Amazon zu singen gewesen sind Und ich wusste nicht, warum.

00:06:19: Ich wusste noch nicht, woran es liegt.

00:06:20: Lange Rede kurzer Sinn!

00:06:21: Es kann dir durchaus passieren dass Amazon dein Buch einfach rausschmeißt und das du's nicht mehr verkaufen kannst oder dein Account wird gesperrt.

00:06:28: auch das klingt dramatisch.

00:06:29: aber ich habe einige Autoninnen erlebt die genau was passiert ist.

00:06:32: und wenn ihr das während eines Launches passiert und dann auf die Antwort des Amazon Sports wartest der dir ja in der Regel schon antwortet wo du aber in aller Regel irgendwelche generischen Antworten bekommst, die sich teilweise dann auch noch widersprechen.

00:06:45: Die dir aber auf gar keinen Fall weiterhelfen?

00:06:47: Tja... Was machst Du

00:06:48: denn?!

00:06:49: Wenn du dann dein eigenes Shop hast, kannst du zu deinen ganzen Leuten an deinem Newsletter sagen oder auf Instagram oder wo auch immer deine Leserin erreicht!

00:06:55: Hey Leute, Amazon mag mich grad nicht mehr, ihr könnt aber die Bücher direkt bei mir kaufen.

00:07:00: Ein anderer Punkt ist wenn der Algorithmus sich plötzlich ändert von den Internetseiten, auf denen du deine Bücher vertreibst und du deswegen gar keine Sichtbarkeit mehr hast Auch das passiert.

00:07:09: Und du kannst genau genommen nichts dagegen tun, außer dich anzupassen.

00:07:13: aber auch da ist es ja wieder ein Prozess und für den Moment ist dann halt weg!

00:07:16: Mein eigenen Shop aber, den kann mir keiner wegnehmen.

00:07:18: Na klar, kann irgendjemand meine Seite hacken oder sonst irgendwas.

00:07:21: Aber die ganzen Daten habe ich in einem Back-Up und die kann mir halt niemand einfach so nehmen.

00:07:27: Das heißt der Shop läuft solange ich ihn betreibe.

00:07:29: Es gibt keinen Algorithmus der mir meine Sichtbarkeit wegnehmen kann.

00:07:33: Kein Support Team kann meinen Account sperren Und das ist die eigentliche Unabhängigkeit.

00:07:38: Nicht, dass ich alles selbst verstimmen kann sondern, dass niemand anders etwas für mich beenden kann was ich gar nicht beenden möchte.

00:07:44: Der für mich wichtigste und größte Vorteil beim eigenen Shop ist einfach die Leser-Bindung.

00:07:48: Wir haben ja schon darüber gesprochen, wenn jemand bei Amazon ein Buch kauft, dass Amazon quasi diesen Kunden besitzt.

00:07:55: Ich habe davon gar nichts!

00:07:56: Ich sehe überhaupt nichts vor diesem Kunden.

00:07:58: Das einzige was ich sehen kann Followerzahl auf Amazon steigt und das macht sie sehr, sehr langsam.

00:08:04: Selbst mit den vielen Verkäufen die ich durch die Amazon-Verlagsbücher habe.

00:08:07: Das heißt du kannst zum einen die Leute nicht darüber informieren wenn das nächste Buch herauskommt Du kannst dir aber auch nicht fragen hey wie hat ihr das Buch gefallen?

00:08:14: oder du kannst nicht Danke sagen oder du kannst nicht ihnen ein ganz besonders schönes Angebot machen weil du gerade eine Special Edition von irgendeinem Buch herausbringst.

00:08:23: Klar erstens Manche dieser Leute, die bei Amazon deine Bücher kaufen oder bei Talia oder sonst irgendwo, die werden dir bei Instagram folgen und dann kannst du sie darüber informieren.

00:08:32: Und du darfst natürlich jeden, der bei dir bestellt einfach so anschreiben!

00:08:36: Denn du brauchst die Zustimmung dafür um jemandem Werbung zu schicken.

00:08:39: Deswegen ist es sehr ratsam die Leute immer direkt zu fragen ob du ihnen ein Werbe-Email schicken kannst wenn Sie bei dir kaufen.

00:08:43: Was ich aber immer machen kann?

00:08:45: Ich kann immer Werbematerial mit schicken.

00:08:47: das heißt Jedes Mal, wenn jemand einen Buch für mich bestellt, kann ich für andere Bücher Postkarten, Flyer, Lesezeichen mit reinpacken.

00:08:55: Um auf diese anderen Bücher aufmerksam zu machen und was ich auch jedes mal machen kann und auch jedes Mal mache Ich kann eine handgeschriebene Dankekarte in die Bestellung hineinlegen um der Person einfach zu zeigen hey hier ist ein Mensch der sich einfach wahnsinnig darüber freut dass du direkt bei mir bestellt hast.

00:09:10: bitte sehr danke sehr!

00:09:11: Ich merke einfach das es einen Unterschied macht nicht nur für mich sondern vor allem für die Leserin.

00:09:14: Sie wissen, dass sie bei mir direkt kaufen nicht bei irgendeiner Plattform Und das erinnert auch, wie Sie bestellen.

00:09:20: Viele schreiben kleine in das Kommentarfeld, in dem eigentlich Hinweise für, keine Ahnung, Signierungen und so was rein sollen.

00:09:26: Schreiben liebe süße Dankeworte.

00:09:29: Schreibt mir hinterher, wenn die Bücher angekommen sind?

00:09:31: Wie sehr sicher ich darüber freuen, wie schön sie verpackt sind?

00:09:34: Das macht etwas aus!

00:09:35: Es macht was bei mir ist, es macht was mit Ihnen.

00:09:38: Und es macht diesen ganzen Prozess, der sonst super anonym ist, wenn man das über eine Plattform wie Amazon macht... sehr menschlich.

00:09:44: Diese Bindung baut sich wirklich langsam auf, dass es nichts was du jetzt über Nacht entstehen lassen kannst.

00:09:49: aber sie gehört mir oder uns, mir und meine Leserin Und sie ist einfach richtig schön.

00:09:54: Okay Wie verkaufe ich meine Bücher?

00:09:57: Du siehst hier mein Offline-Backend Mein Lager Hier habe ich alle meine Büche.

00:10:02: Von hier aus verstecke ich meine Bestellungen Und manchmal sind das zehn Stunden in der Woche und manchmal sind es nur zwanzig Minuten.

00:10:08: Damit ich das machen kann brauche ich einen Shopsystem In dem meine Leserinnen bestellen können.

00:10:13: Ich nutze seit drei Jahren Shopify, weil ich ein System wollte das sich auf e-Commerce spezialisiert hat und nicht eine Open Source Plattform die für die Erstellung von Webseiten gedacht ist.

00:10:29: Und wo ich einen Plugin hinzugfügen kann um einen Shop anzuschließen.

00:10:34: die primäre Aufgabe meiner Website ist.

00:10:37: Bei Shopify merkt man einfach, dass es ums Verkaufen geht das Anlegen von Produkten, die Gestaltung des Checkouts, der komplette Bestellprozess, die Statistiken... Alles ist darauf ausgelegt eine funktional und ästhetische Oberfläche zu bieten über die man Sachen verkaufen kann In meinem Fall Bücher.

00:10:53: Ich kann meine Bücher in verschiedenen Varianten anbieten, also E-Book, Hörbuch, Taschenbuch, Hardcover, Mängel-Exemplar... ich kann Bundle erstellen die mir Serienpreise erlauben für die Bücher, die ich selbst veröffentlicht habe und jedes Mal wenn jemand bestellt, erhalte ich eine Pushbenachrichtung auf mein Handy, einer der wenigen die ich durchlasse.

00:11:10: Und was wirklich toll ist, durch die Integration von anderen Diensten kann ich einerseits auch digitale Inhalte vollkommen problemlos ausliefern und andererseits Aufmerksamkeit auf meinen Shop ziehen über Plattformen, die an sich erst mal gar nichts mit dem Verkaufen von Büchern zu tun haben.

00:11:27: Zum Beispiel bei Instagram, Facebook, TikTok oder YouTube.

00:11:31: Das heißt, ich zeig dir das einmal so, wenn ich dieses Buch mit dir teilen möchte, eine hundertacht Dinge, die ich vor dem Schreiben eines ersten Buches gelernt habe, dann findest du jetzt an dieser Stelle oder an dieser, ich bin mir gerade nicht ganz sicher den Link zum Buch in meinem Shop und wenn du darauf klickst wirst du direkt zu meinem Shop weiter geleitet.

00:11:46: Kommentiert super gerne mal, ob das so funktioniert hat oder ob es eine Fehlermeldung gab.

00:11:49: Shopify ist nicht kostenlos aber läuft so stabil.

00:11:53: Es ist super integrierbar und ich muss mich nicht darum kümmern dass alles irgendwie zusammen funktioniert was eigentlich gar nichts zusammen gehört weil alles aus dem Guss kommt auch wenn ich einzelne Plugins brauche.

00:12:05: es sind aber wirklich nur ganz weniger Und die integrieren sich in aller Regel wunderbar nahtlos.

00:12:11: meine komplette Website läuft über shopify.

00:12:13: Ich hatte erst überlegt ob ich das trenne Aber auch hier wollte ich eine Plattform.

00:12:17: Ich wollte eine Sache haben, um die ich mich kümmern muss und nicht hier in der Website da den Shop... Und worauf verlinke ich denn eigentlich wenn ich einen Flyer dir in die Hand drücke und sage ja hier ist übrigens mein Shop und hier ist meine Website?

00:12:30: Alles auf einer Seite!

00:12:32: Und ich mag diese Seite wirklich sehr gerne.

00:12:33: Ich mag auch wie man den Content auf dieser Seite erstellen möchte.

00:12:38: kein großes Content-System in dem Sinn auf meiner Website.

00:12:41: Meine Content findest du hier bei YouTube oder bei Patreon, nicht auf meiner Webseite.

00:12:46: Wenn du Shopperfey nutzen möchtest, nutzt super gern diesen Link.

00:12:48: Du findest den in der Show Notes.

00:12:51: Darüber kannst du es für einen Euro testen.

00:12:53: Ich kann es dir wirklich empfehlen.

00:12:54: natürlich auch hier wie bei allen anderen Programmen Man hat eine Lernkurve.

00:12:57: Also für mich ist das wirklich das beste System um einen eigenen Shop zu haben.

00:13:01: Wo wir gerade von Geld sprechen ich habe dir versprochen dass sich mit Detaille was das alles kostet Und an sich sind die Kosten zumindest von den Posten her relativ überschaubar.

00:13:12: Ich lasse jetzt mal die Drohkosten weg, dann die sind einfach super individuell und du kannst letztendlich kannst du ja alles mit in diese Kosten reinbringen.

00:13:19: Du kannst auch das Coverdesign des Designs von solchen Postkarten mit reinbringen wenn du sie nicht selber machst.

00:13:25: Das ist alles was natürlich auch Kosten verursacht.

00:13:28: aber wir beschränken uns hier mal auf die direkten Kosten die einfach anfallen wenn ich meinen eigenen Shop haben möchte.

00:13:36: Zum einen sind das natürlich deine Hosting-Kosten und die Hostingkosten für deine Website können sehr individuell sein, es ist sehr stark davon abhängig bei welchem Anbieter du bist, welches Paket du gebucht hast.

00:13:45: deswegen will ich da gar nicht so genau darauf eingehen denn das ist einfach was komplett individuelles.

00:13:51: Ich glaube bei mir sind es ungefähr zehn bis fünfzehn Euro im Monat die ich für diese eine Website ausgebe und das Hostingpaket was dahinter steckt.

00:14:00: Die tatsächlichen Kosten für diesen Shop liegen bei einerseits thirty-six Euro für Shopify, also für das Grundsystem.

00:14:07: Ich habe den Basisplanen der reicht mir vollkommen aus und dann nutze ich zwei Plugins.

00:14:12: manchmal nutze noch weitere Plugins zum Beispiel wenn ich große Mengen an Vorbestellungen haben möchte Dann mache ich das in aller Regel noch mit einem Preorder Plugin.

00:14:22: Das kostet auch nochmal fünf Euro im Monat aber das nutze sich wirklich nur punktuell.

00:14:26: Das Plugin was ich wirklich permanent nutze ist dass der IT Rechtskanzlei Denn dadurch werden mir meine ganzen Rechtstexte permanent aktuell gehalten.

00:14:37: Das Impressum, die Datenschutzbestimmung ist widerrufsrecht sind sehr bei einem Shop alles ein bisschen komplexer als bei einer normalen Website.

00:14:45: Deswegen habe ich mich entschieden das mit dem Dienst zusammen zu machen und einfach mehr am Monat dafür zu zahlen.

00:14:50: Ich könnte es natürlich auch selber machen wollte aber nicht.

00:14:52: Also das sind auch relativ individuelle Kosten, denn es ist nichts was du unbedingt brauchst.

00:14:57: Wenn du's selber machst oder wenn du vielleicht mit einem Rechtsanwalt zusammenarbeitest der das für dich macht dann brauchst du das nicht.

00:15:02: Und das zweite was ich nutze ist so ein Rechnungsplug in weil das ist tatsächlich etwas was Shopify seltsamerweise fehlt.

00:15:09: Das Erstellen von Rechnungen ist relativ kompliziert und deswegen habe ich dafür einfach einen Plug-in dass mir diese Rechnung einfach erstellt und ich kann die runterladen, kann sie in mein Buchhaltungssystem reinladen Kunden einfach entstehen.

00:15:23: Also bei einer Bestellung einfach entsteht, die ich meinen Kunden schicke.

00:15:27: und dann habe ich ja gesagt Ich verkaufe auch E-Books und Hörbücher über mein Shop Und theoretisch kannst du alle möglichen digitalen Inhalte Einfach über Shoppingpile verkaufen.

00:15:37: das heißt, der Teil würde dann direkt an den Kunden geschickt werden.

00:15:41: Das finde ich persönlich für Hör Bücher absolut know.

00:15:45: Es sind viel zu große Datenmengen und auch Für e-Books ist es relativ Serviceintensiv, weil du dann halt immerhin da erklären musst wie funktioniert das.

00:15:53: Man kann natürlich eine PDF zu machen.

00:15:55: hey so kriegst du dein E-Book auf deinen E-Reader.

00:15:58: aber es gibt noch viel bessere Variante die ein bisschen Geld kostet und zwar für nur zwanzig Dollar im Monat.

00:16:03: Das sind je nachdem wie der Dollar Eurokurs gerade ist ich glaube momentan relativ günstig sogar vielleicht einundzwanzig zweieinzwanzige Euro.

00:16:10: Und darüber... Ich zeig dir hier mal das Backend.

00:16:14: Kann ich halt alle meine E-Books und meine Hörbücher auf diese Plattform laden?

00:16:18: Diese Plattform ist mit meinem Shopify verknüpft.

00:16:21: Und jedes Mal, wenn eine Bestellung eingeht, dann bekommt Bookfunnel die Info, dass jemand das Buch bestellt hat und dann schickt Bookfunnels an diese Person eine E-Mail raus und sagt hey hier ist der Link zu deinem Buch!

00:16:32: Und Bookfunne hat erstens eine eigene App in der man die Hörbüche ja ganz normal wie in jeder anderen Hörbuchapp hören kann also wie bei Bookbeat, bei Audible usw.

00:16:41: Das ist super cool.

00:16:42: und zweitens kann man auch die E-Books in dieser App lesen, aber es gibt auch die Möglichkeit dass sich die Leserin das Ebook direkt auf ihren Kindle oder auf ihren Tulino lädt.

00:16:52: Und dafür gibt's noch mal eine extra Anleitung direkt vom Bookfunnel so dass ich eigentlich noch kein einziges Mal die Anfrage hatte wie das denn funktioniert und ich habe inzwischen schon einige Ebooks verkauft.

00:17:03: was manchmal passiert ist dass diese Email im Spam landet.

00:17:07: Aber ich greife hier gerade ein bisschen vor.

00:17:08: Der allergrößte Posten, und das ist ein Posten den du vielleicht gar nicht hast weil du deine eigene Garage hast... ...ist mein Lager.

00:17:16: Das sind momentan ungefähr vierhundert Euro im Monat die ich für diesen Lagerraum bezahle.

00:17:22: Ich muss einen separaten Raum mieten weil ich halt keine Garage habe Und ich brauche einen Raum in dem meine Bücher und alles lagern kann was ich für Messen brauche Also die ganze Deko und dass alles hier Nicht nur damit es sich schön aussieht, sondern das ist einfach Material.

00:17:38: Das ich benutze wenn ich meinen Messestand aufbaue.

00:17:41: Wenn du mehr darüber messen möchtest dann schau dir super gern dieses Video an!

00:17:44: Das heißt wenn du zu Hause lagern kannst dann kannst du diesen Posten streichen und du kannst ihn auch streichen bzw wird er deutlich geringer ausfallen wenn du nicht in Berlin wohnst aber auch wenn du weniger Bücher geschrieben hast.

00:17:55: Ich bin hier inzwischen bei Und das Lager ist nicht komplett voll, wie du hier sehen kannst.

00:18:00: Aber ich rechne auch damit, dass im nächsten Jahr auf jeden Fall weitere Bücher dazu kommen und ich will ja auch ein bisschen Platz haben, ein bisschen Raum zu arrangieren.

00:18:06: Wenn alles ganz enge ist dann macht es einfach kein Spazier zu sein und ich würde hier glaube ich auch keine Videos aufnehmen.

00:18:10: Ohne Lagerraum werden's also ungefähr achtundsiebzig Euro im Monat.

00:18:14: wenn du deine digitalen Inhalte nicht extra über Buchpfanne versenden wollen würdest dann wären es ungefähr fünfundschünftig.

00:18:23: Rechtsgeschichte nicht mit Buchen würdest und auch die Rechnungen selber erstellen möchtest, dann bist du bei thirty-six Euro.

00:18:29: Für jemanden der noch gar kein Geld in seinen Büchern verdient ist das trotzdem eine Menge Geld!

00:18:33: Für mich lohnt sich den Raum vor allem deshalb weil ich so viel auf Messen verkaufe.

00:18:37: Es also nicht nur für den Online Shop da und ich lieb es aber trotzdem einfach hier zu sein Und Ich bin super dankbar dass ich ihn habe Weil ich meine Bücher nicht zur hause lagern muss.

00:18:46: Das macht mich fertig.

00:18:47: Das hat mich so fertig gemacht.

00:18:49: Inzwischen sind es sowieso viel zu viele, aber als es noch weniger waren und die in allen Schubwächern usw.

00:18:54: Und ich bin einfach froh dass das nicht mehr so ist.

00:18:56: So oder so dein Job sollte in einer gewissen Zeit Umsatz bringen der die Kosten trägt entweder allein über die Verkäufe oder weil du so wachst wie ich und auf viele Messen gehst und dadurch halt genug Cashflow reinkommt damit du die Kosten tragen kannst.

00:19:11: eine genaue Aufstellung der Kosten finden meine Patrons diese Woche in ihrem Feed auf Patreon.com.

00:19:18: Wenn du dir schon mehrere Videos zum Thema Direct Sales angeguckt hast und da auch über viele englische Videos gesteupert bist, dann wirst du festgestellt haben dass es einen sehr großen Unterschied zwischen dem deutschen Markt und dem englischsprachigen Buchmarkt gibt.

00:19:31: Denn in Deutschland dürfen wir die Preise der Bücher nicht verändern Es sei denn, die Buchpreisbindung ist aufgehoben nach anderthalb Jahren.

00:19:37: Das geht aber in der Regel nicht wenn du mit einem Dienstleister zusammen arbeitest wie im Print On Demand oder sowas wie Nova MD oder Autaria.

00:19:45: Ich hab's versucht Also bei Autaria weiß ich es nicht Aber bei Nova MD keine Chance.

00:19:49: Das heißt... Du bist daran gebunden, wie viel dein Buch kostet.

00:19:54: Und du kannst nicht, wie das auf dem amerikanischen Markt total simpel möglich ist, sagen hey wenn du das Buch bei mir im Shop kaufst dann kriegst du es günstiger.

00:20:01: oder Hey!

00:20:01: Wenn du diese beiden Bücher zusammenkaufst, da bekommst du sie günstig.

00:20:04: Dann bekomm's diese günstige aber es gibt einen kleinen Workaround dafür.

00:20:08: dazu gleich.

00:20:09: Was du definitiv beeinflussen kannst, ist der wahrgenommenen Wert der Bestellung.

00:20:13: Das heißt wenn du Postkarten mit dazu packst, wenn die Bücher segniert sind und sie schön eingepackt sind in wunderschönes Papier, das vielleicht auch noch glitzert, ein paar liebe Worte dazu geschrieben sind dann ist der Wert um so vieles höher als wenn das Buch einfach in so einem braunen Karton kommt.

00:20:31: Kommts auch bei mir!

00:20:32: Dazu gleich mehr, aber vor allem zählt ja was man auspackt.

00:20:36: Und wenn dann halt nur das Buch so rausgeflogen kommt vielleicht mal mit nach verknickten Ecken ist es einfach ein anderes Erlebnis als wenn so'n wunderschönes... ich zeig's dir immer hier wie ich das immer mache ...so'n Wunderschönes Verpacktes-Buch.

00:20:47: Als wenn er so einen wundeschönen Verpackte mit Liebe verpacktes Buch entgegenkommt mit noch ein paar Goodies dran Die natürlich nicht zu viel kosten dürfen.

00:20:54: ansonsten ist wieder die Buchpreisbildung im Weg Unter bestimmten Voraussetzungen, ich hab dir Okay kommen wir zum Rockaround Du kannst unter bestimmten Voraussetzungen Bandels packen.

00:21:04: Und zwar habe ich zum Beispiel für diese beiden Bücher einen Bandelpreis und den Bandelkreis kann ich festlegen, weil ich diese Bücher selber rausgebracht habe.

00:21:14: Das heißt man kann für Serien-Preise festlegen das kannst du direkt im Verzeichnis lieferbarer Bücher machen wenn dein Buch dort angemeldet ist oder du machst es einfach komplett dir gehören und da überhaupt keiner mitreden kann.

00:21:27: Musst du nämlich trotzdem noch dich an den Preis halten, du kannst also nicht auf einer Messe sagen auch hier ich geb dir das fünf Euro was mir gehört?

00:21:33: Nein!

00:21:33: Sobald ein Buch existiert ist es an dem Buchpreis gebunden.

00:21:37: Wenn das anders ist kommentier unbedingt unter diesem Video wenn du da andere Informationen hast dann ich finde diese Regelung sehr deutsch.

00:21:43: Auf jeden Fall kannst du die Serienpreise machen für Bücher wo du die volle Kontrolle hast.

00:21:47: Auch SerienPreise wie auch die Aufhebung der Buchpreispindung machen nämlich Anbieter nicht.

00:21:54: Ich kann das aber machen und ich habe das für meine, nehmt nicht mal mit.

00:21:58: Und ich hab' das für meinen Usedom reingemacht.

00:22:00: Das sind fünf Bücher.

00:22:02: Wo fünf ist da unten?

00:22:03: Ich hab' dass für meine Usedom rein gemacht Die hier unten, die hier oben... Ich würde es auch total gern für meine Vielleicht-Reihe machen.

00:22:11: Das darf ich aber nicht!

00:22:11: Ich darf's auch nicht Für die Verlagsreihe da oben machen Oder für meine Wenn du wieder gehst Reihe Die stehen hier.

00:22:17: Aber ich darfs halt für bestimmte Bücher machen Und das mache ich auch.

00:22:20: Das bedeutet, diese fünf Usedom Bücher, die zusammen eigentlich neunundvierzigfünfeinundneunzig kosten wurden, kosten als Serie... ...fünfunddreißig Euro.

00:22:29: Und die Usedom Advent Reihe statt neun und dreißig sechso-neunzig... ...dreizig Euro?

00:22:36: Die Joey-Dilogie statt fürzig Euro, zweiunddreizig Euro.

00:22:39: Dazu kommen noch Boxsets von E-Books, die ich allerdings auch überall anbiete, aber auch Bandits von Hörbüchern!

00:22:48: Ich nur bei mir anbiete.

00:22:49: D.h.,

00:22:49: die Vielleichtreihe, die ich ja halt nicht mit den Taschenbüchern als Boxset anbieten kann gibt es als E-Book-Boxset für R&R und R&N neunzig statt irgendwas um die achtzehn Euro.

00:23:00: Und auch die Hörbücher gibt das im Wandel günstiger bei mir.

00:23:04: Trotzdem kann ich einzelne Rabattaktionen anbieten d.h.. auf Hörbücher oder alle anderen digitalen Inhalte.

00:23:11: Ich habe zum Beispiel Notion-Templates, ich habe einen einzigen Online-Cos für Autorinnen die gerne ihre Bücher in den Buchhandel bekommen wollen, verlinke ich dir hier auch dafür kann ich Rabatte anbieten.

00:23:22: z.B.

00:23:23: bekomme alle meine Patreons mit einem bestimmten Code zehn Prozent rabatt auf diese Inhalter.

00:23:28: und was ich noch mache?

00:23:29: Ich habe Buchpakete wie zum Beispiel für dieses Buch wo die Leute bestimmte Sachen dazu bekommen und das dann gefühlt einfach einen höheren Wert hat.

00:23:39: Es darf natürlich keinen höheren wert haben wegen der Buchpreiswendung, aber ich verkaufe dann zum Beispiel so ein... Das Buch kostet so € Fifteen und Neunundneinzig und ich verkauf das Buchpaket für dreißig Euro.

00:23:48: Das ist dann inklusive Versand, inklusive... So einem Block hier, einem Bleistift sieht man als gar nicht richtig.

00:23:55: pack mein Foto hier rein was da alles drin ist in dem Boxset.

00:23:58: Auf jeden Fall ist das noch eine Möglichkeit mit dem eigenen Angebot aus dem Angebot der normalen Händler herauszustechen.

00:24:05: Das Schönste ist Bücher zu verpacken und zu verschicken und zu signieren, so sehr freue ich mich über jede einzelne digitale Bestellung nicht nur die E-Books und die Hörbücher sondern halt auch die Notion Templates und der Kurs.

00:24:19: denn das Schöne am digitalen Verkauf Abgesehen davon, dass die Margen natürlich am höchsten ist.

00:24:24: Ist das alles automatisch läuft?

00:24:26: Ich habe es ja schon kurz angesprochen.

00:24:27: bei mir laufen Die Hörbüche und die E-Books über BookFunnel.

00:24:31: Das heißt wenn jemand das bei mir bestellt bekommt BookFunnell die Info, BookFunnels Registriert das schickt die Email an den Kunden.

00:24:38: der Kunden klickt auf den Link Und lädt sich das in seine Book Funnel App oder direkt auf Kindle Oder einen anderen.

00:24:44: Iulia Bei dem Kursfunkt ist es ganz ähnlich Dass es integriert im Schopsystem Also ein Shopify.

00:24:51: die Person bekommt einen Zugang zu den Kurs.

00:24:53: Bei den Notientemplates bekommen sie von mir eine PDF-Datei, in der Link zu dem Notientemplate drin ist.

00:25:00: Das funktioniert ohne dass ich irgendetwas dazu tun muss.

00:25:03: Ich bekomme natürlich ab und zu mal Fragen Zum Beispiel wo ist die E-Mail?

00:25:07: Oder wie funktioniert das hier eigentlich?

00:25:10: Aber...das ist super selten!

00:25:12: Es ist wirklich super seltsam.

00:25:13: Ich hatte ein bisschen Sorge, dass es sehr häufig passieren würde Tut's aber nicht.

00:25:16: Und dass obwohl Buchpfanne auf Englisch ist.

00:25:20: Also die meisten können ja sowieso ganz gut Englisch und inzwischen kann man einfach tipptief fragen oder sonst irgendwas, wenn man es nicht weiß.

00:25:26: Das bedeutet aber nicht dass ich diese Fragen nicht beantworten würde, wenn sie jetzt kommen würden.

00:25:30: Aber auch dafür kann man ja supergut mit Textbausteinen arbeiten.

00:25:33: das ist ja jetzt keine individuelle persönliche Mail wo ich mir jetzt wirklich Zeit für nehmen muss, die zu beantwortet sondern das ist was, was wirklich relativ automatisch beantwortete werden kann.

00:25:44: Und an der Stelle wenn du mir eine E-Mail schreibst, hast du es nicht, dass die eine KI beantwortest?

00:25:48: Nur, man kann... ich arbeite trotzdem sehr gerne mit Textbausteinen um diesen Prozess einfach zu beschleunigen weil ich sowieso schon nicht hinterherkomme mit meinen ganzen E-Mails.

00:25:56: Digitale Inhalte gehen also super simpel wenn du es einmal aufgesetzt hast, perfekt!

00:26:00: Bei den Printwüchern ist das natürlich komplett anders.

00:26:03: Das ist jedes mal der gleiche Aufwand auch wenn sich natürlich bestimmte Prozesse, Routinen einen bringen, wie zum Beispiel dass ich hier halt meine meinen Seitenpapier liegen habe und das die Schere dann doch immer da ist.

00:26:16: Aber es ist trotzdem immer auffällig!

00:26:19: Wenn ich eine Bestellung erhalte, dann drucke ich mir die Adresse mit meinem kleinen FOMEO, mit meinem kleine FOMEMO Etikettendrucker Und da ich wirklich nicht wahnsinnig viele Bestellungen habe, ist das für mich der beste Weg.

00:26:35: wenn ich manchmal so Aktion habe, wo ich dann hundert-zwei-nacht Bücher auf einmal verschicken muss und darf.

00:26:42: Mache ich das anders?

00:26:43: Dann druck' ich mir die Etiketten alle zu Hause aus auf dem ganz normalen Drucker aber dadurch so selten passiert hab ich dafür kein richtig geiles System sondern es ist eher eine bisschen unschöne Lösung.

00:26:55: Aber es passiert ja wirklich bis ein-, zweimal im Jahr aber für einzelnen Adressen und meistens versendig ja nicht mehr als fünf bis zehn Bestellungen auf einmal.

00:27:04: viele davon sind dann so gar einfach, wo mindestens drei Bücher drin sind.

00:27:08: Wo das dann gar nicht mehr geht über einen normalen Postversand, wo ich sowieso nichts drucken muss.

00:27:13: Genau und das mache ich über diesen Drucker und es funktioniert einwandfrei!

00:27:17: Ich gucke mir die Adresse direkt aus der Bestellung, schicke die an.

00:27:20: Printmaster heißt, die App von Formemo packt das dann halt in das Etikett was sich schon vorher designed habe, was immer das Gleiche ist.

00:27:27: Justiere es so ein bisschen... Und das ist eine Sache.

00:27:31: fünf, zehn Sekunden bis dann das Etikett ausgedruckt ist.

00:27:34: Der Druckprozess dauert noch am längsten bei der ganzen Sache oder was ich sehr gerne bei Amazon Bestellungen habe.

00:27:39: dazu komme ich gleich noch dass vorname und nachnahmeverwechselt sind.

00:27:43: und dann hab' ich denn also etwas wie Wilk Andrea anstelle von Andrea Wilk.

00:27:47: Und das muss sich dann immer nochmal in drehen weil ich mir denke es gibt schon auch Postboten die nicht so direkt mitdenken weil sie gerade ein Hörbuch hören und keine Ahnung.

00:27:54: und dann suchen Sie nach Andrea finde ich nicht und da machen wir's lieber richtig.

00:28:00: Das Etikett druck ich zuerst und zwar aus einem ganz einfachen Grund, damit ich weiß für wen ich signiere.

00:28:05: Aber ich gucke vorher einmal kurz ob in diesen Anmerkungen fällt was man im Checkout ausfüllen kann.

00:28:11: Jemand reingeschrieben hat dass das Buch zum Beispiel für die Schwester oder für die Tochter oder für Die Frau bestellt wird und dann bestellte und dann signiere ich natürlich nicht für Yvonne die das Buch bestellt hat sondern für Rosie der sie das Buch schenken möchte.

00:28:24: Meine Bücher sind sehr oft schon vorsigniert, weil ich sie ja viel auf Messen verkaufe und deswegen muss sich ganz, ganz oft einfach nur noch den Namen der Person eintragen.

00:28:33: Und dann packe ich die passenden Karten dazu.

00:28:35: Das habe ich vorhin auch schon gemacht.

00:28:37: Es ist meistens bei den vorsignierten Büchern auch schon geschehen, dass da ein Lesezeichen eine Postkarte mit drin liegen, wenn es die für die Bücher gibt.

00:28:42: Manchmal gibts fünf Lese Zeichen und ne Postkate, manchmal gibts gar nichts.

00:28:47: Ist bisschen unterschiedlich!

00:28:48: Hatt ich mein System?

00:28:49: Hab' ich nicht mehr... kommt sehr aufs Buch an, tatsächlich was ich da mit dazugebe.

00:28:53: Und dann verpacke ich das Buch in wunderschönes Seidenpapier und packe einen meiner Aufkleber drauf.

00:28:59: In der Regel sind es gerade die Thank You-Aufkleber, den man jetzt ja auch nicht so richtig sieht.

00:29:04: Aber ich mache ein Foto rein!

00:29:06: und es zu verschließen, machen Papierbandstrom.

00:29:09: Das sieht schon ziemlich gut aus!

00:29:11: Und dann packe ich halt noch so einen Stapel aus den Karten, die zu dem Buch passen.

00:29:14: Wenn jetzt jemand Friller bestellt, dann pacque ich halt die Frillerkarten mit rein.

00:29:17: wenn jemand ein Liebesroman bestellt Dann kommen die ganzen Liebesromann diesen Zeichnungen weiter mit rein.

00:29:22: Aus zwei Gründen.

00:29:23: Erstens möchte ich natürlich den Leuten einfach noch mehr mitgeben dass sie sich freuen, dass sie das Gefühl haben Sie kriegen richtig was Tolles.

00:29:31: Und zweitens natürlich, damit sie aufmerksam auf meine anderen Bücher werden und die dann halt vielleicht als nächstes bestellen.

00:29:36: Wenn Ihnen das Buch was Sie jetzt gerade gelesen haben, was Sie grad bestellt haben und lesen wollen, gefällt!

00:29:41: Und dass es ist schreibe ich dir eine Karte... ...und dann kommt das Buch in diesem wunderschönen braun Umschlag.

00:29:47: Dann habe ich so schon vorbereitet große Etiketten, auf denen zwei Stempel drauf sind diese beiden hier, die du jetzt auch nicht erkennst.

00:29:56: Aber das eine ist ein Adressstempel da ist halt meine Absenderadresse drauf und der andere ist ein Stempel für wiederverwendete Verpackungen.

00:30:03: Und das mir richtig dass es vorbereitet ist.

00:30:06: und dann kommt dann halt der Adressaufkleber drauf und dann habe ich hier Briefmarken und die Briefmarke drauf und Dann ist die Bestellung die für den Postversand gemacht wird fertig.

00:30:15: also natürlich nachdem ich das auf den Umschlag geklebt hab dann habe Ich hier Papierklebeband.

00:30:20: Das reicht in aller Regel für schwere Pakete, nämlich Plastikklebeband.

00:30:25: Das meine ich übrigens mit Systeme und Prozesse die sich dann so ergeben dass... Ich mein das ist hier jetzt alles nicht besonders ordentlich.

00:30:33: Ich zeig es euch trotzdem mal!

00:30:35: Das ist halt sozusagen mein Signiertisch Und in der... Jetzt ist leider der Akkulär kein Pink mehr.

00:30:41: Das ist quasi mein Signiertisch Wo ich einfach inzwischen alles habe was ich brauche und das ist sehr angenehm.

00:30:48: Das war mal anders Aber ich habe mal ein System gefunden.

00:30:51: Das ist sehr schön für jemanden, der einen sehr zerstreuten Kopf hat.

00:30:55: Das sind Systeme so wichtig!

00:30:57: Darüber machen wir in mein eigenes Video wie wichtig Systeme in meinem Leben sind.

00:31:00: Anderes Thema Ich benutze soweit es geht recycelt Verpackungen.

00:31:05: die sammle ich.

00:31:06: das sind nicht nur meine.

00:31:07: letztens kam eine Freundin an mit so einem großen Beutel voll mit diesen dünnen Amazon-Verpackungen.

00:31:14: dort hinten zeige ich euch auch noch einmal hab ich ganz viele Kartons die sammel für größere Bestellungen.

00:31:20: Ich habe aber natürlich auch neue Verpackungsmaterialien, wenn mir die recycelten ausgehen.

00:31:25: Aber soweit es geht verwende ich überall recycelte Sachen.

00:31:29: Auch Bücher in Kartons und so Bubblefolie einzupacken.

00:31:33: also wenn's mehrere Bücher sind ist das... Für die Postsendungen funktioniert das nicht so gut weil der Umstand dann einfach zu dick wird und nicht mehr den Briefkasten passt.

00:31:42: Mir ist einfach wichtig dadurch dass sich ja auch Bücher verkaufe, die ja wiederum Papier brauchen Und auch nicht bei allen Büchern gewährleisten kann, dass das FSC-Papier ist.

00:31:52: Dass ich an allen Stellen, an denen nichts kann, an den es mir möglich ist auf Umweltgeschichten achter.

00:31:57: Zumindest beim Versand bin ich da.

00:31:59: Habe ich da ein sehr reines Gewissen?

00:32:00: Das könnte natürlich immer besser sein aber für mich passt das erst mal.

00:32:04: Es ist nicht unaufwendig aber es macht die Bestellung gleich nochmal bisschen mehr besonders.

00:32:08: Ganz besonderes was das Seidenpapier uns so angeht.

00:32:11: Jemand der bei mir bestellt er bekommt... nicht in einem Buch, sondern was sich für ein kleines Geschenk anfühlt.

00:32:16: Was man sich entweder selber macht oder was man dann direkt weiter verschenken kann.

00:32:19: und ich merke das daran dass die Leuten das gefällt weil sie wieder bestellen immer und immer wieder.

00:32:25: es gibt halt wirklich Menschen die da einfach darauf warten direkt bei mir bestellen zu können und das ist schön.

00:32:30: Es kommt vor dass Bücher beschädigt ankommen Dann schick ihr Satz Das kalkuliere ich mit einem.

00:32:35: Es passiert nicht oft, aber es passiert und was ich gelernt habe ist Bücher wirklich gut zu schützen.

00:32:39: deswegen das Seidenpapier auch wird besonders schön aussieht Aber aus Umweltsicht ist natürlich eigentlich nicht so cool.

00:32:46: Ich mache das tatsächlich um das Buch außen rumzuschützen.

00:32:49: soweit es geht verstecke ich meine bücher mit der post.

00:32:51: das geht ja bis ein kilo in dem großen briefen in den großen Umschlägen.

00:32:55: Bei bestimmten Büchern geht es nicht mehr, auch weil sie zu hoch sind... Ich habe auch so ein cooles Teil mir mal gebastelt wo ich erkennen kann wie dick ein Umschlag sein kann.

00:33:03: und das hier ist zum Beispiel der Maxi-Brief der Deutschen Post.

00:33:07: Das hier ist wenn man das in die Schweizer verschickt hat eine drei Zentimeter Grenze.

00:33:12: Und die zwei Zentimeter Grenze das ist für Großbriefe bei der deutschen Post.

00:33:16: Wenn das Paket entweder zu schwer ist oder wenn es zu groß ist einfach dann gehe ich über Hermes Seine viel, viel lieber mit Hermes als mit DHL.

00:33:27: Nicht nur weil Hermes günstiger ist sondern weil bei Hermes die Umsatzsteuer gezogen werden kann.

00:33:31: Hermes hat auf seine Porto-Dienstleistung eine Umsatzteuer.

00:33:35: das halt die Post nicht.

00:33:36: Das heißt von den fünf Euro neunzehn für das kleinste Paket was ich bei Hermos bezahle.

00:33:39: Ich glaube bei der Post sind es inzwischen sechs Euro fünfzig oder so und bei Herms kann ich nochmal nineteen Prozent abziehen.

00:33:45: dann bin ich bei ungefähr vier Euro dreißig Und bei Hermas ist aus dem noch das Gewicht Egal, da geht es wirklich nur um die Größe des Paketes.

00:33:56: Bei der Post... Also wenn ich so fünf Bücher oder sowas verschicke auf einmal dann bin ich immer über den zwei Kilo.

00:34:03: Das macht's auch noch mal treuer und ich finde das nicht gut!

00:34:05: Ich schätze die Dienstleistung sehr aber wenn ich es ein bisschen günstiger haben kann, dann mache ich das.

00:34:11: von daher versende ich sehr gerne über Hermes auch weil der Tankwart bei meinem Hermes-Paketshop eine coole Socke ist.

00:34:19: Ich warte in aller Regel bis ein paar Bestellungen reingekommen sind.

00:34:22: Das ist aber so unterschiedlich, dass ich das eigentlich nicht kann.

00:34:25: Also ich kann jetzt nicht irgendwie sagen, ich versende jeden Dienstag und jeden Freitag.

00:34:28: Deswegen...das ist so ein Faktor!

00:34:30: Ich gehe total gerne hierher.

00:34:31: Ich bin einfach gerne hier.

00:34:32: Ich mag die Leute, die hier arbeiten.

00:34:34: Und deswegen kann es schon auch mal passieren, dass sich jeden Tag hier bin.

00:34:37: Aber..in aller Regel versuche ich schon zu gucken, daß ich so fünf Bestellung auf einmal versenden kann Denn wenn so viel Spaß es macht, ist das einfach aufwendig.

00:34:46: Du kannst einen Fulfillmentdienst nutzen.

00:34:49: Das mache ich nicht!

00:34:50: Deswegen kann ich dazu auch Rocker keinen Einblick geben.

00:34:52: Es gibt definitiv Möglichkeiten aber für mich persönlich nimmt es dann wieder diese Persönlichkeit raus.

00:34:57: klar du verdienst trotzdem mehr Geld als wenn du es über den Handel verkaufen wurdest.

00:35:01: Aber das ist für mich ja nicht der Hauptgrund warum ich das hier mache.

00:35:04: Für mich ist die Leserin Bindung Und die habe ich nicht, wenn ich das Buch nicht signieren kann.

00:35:09: Klar, ich kann dann halt signierte Bücher hinpacken aber es ist ja nicht persönlich signiert.

00:35:12: Es hat ja keine Wittmung.

00:35:13: deswegen ist das nichts für mich.

00:35:14: Jetzt fragst du dich wahrscheinlich?

00:35:15: Ist der schön und gut mit dem Shop?

00:35:16: Aber wie kriege ich denn meine Leserin hierher?

00:35:18: Wie wissen denn die Leute dass sie direkt bei mir bestellen können?

00:35:20: Ich nutze dafür vier Kanäle!

00:35:22: Und der absolut wichtigste sowieso für alles ist mein Newsletter Denn in meinem Newsletter kann ich die Leute einfach direkt ansprechen, die mir erfolgen weil Sie meine Büchertäufe finden.

00:35:32: Für mich ist das auch mein stärkster Kanal.

00:35:34: Ich hab dort fast fünftausend Abonnentinnen und ich dünn den immer wieder aus, also ich schmeiß immer wieder Leute raus die meine E-Mails überhaupt nicht öffnen und auch nicht reagieren oder nichts machen damit ich unter dieser Fünftausend Marke bleibe weil danach wird's bei Mailerleut deutlich teurer.

00:35:49: Über Newsletter können wir super gerne mal ein Video machen.

00:35:51: wenn sich das interessiert dann sag mir Bescheid!

00:35:53: Ich schreibe bei Newsletter ungefähr einmal die Woche.

00:35:55: Also das Ziel ist einmal die Woche zu schreiben.

00:35:57: Das hat es nicht immer, manchmal ist es zweimal die Woche und manchmal liegen zwei Wochen dazwischen.

00:36:01: Ich bin da, wie ich bin.

00:36:03: Was ich gemerkt habe ist jedes Mal wenn ich mein Newsletter verschicke und auf meinen Shop hinweise hab' ich Bestellungen Und das liegt daran dass die Leute, die den Newsletter lesen mich und meine Bücher schon kennen.

00:36:12: Diese Menschen haben sich ganz aktiv dazu entschieden von mir zu hören Denn mein Newsletter wächst zu neunzig Prozent organisch.

00:36:17: Das bedeutet Fast alle meine Leserinnen kommen über das Backend meiner Bücher, also das Ende meiner Büchern.

00:36:25: Weil sie da halt sehen okay es gibt noch Kurzgeschichten oder hier erfahr ich wann es nicht so buch rauskommt.

00:36:30: Ich habe manchmal ein paar Aktionen wie zum Beispiel auf den Buchmessen dass die Leute sich anmelden können weil wir etwas verlosen.

00:36:39: aber das ist so selten... Also ich merke davon was klar Aber es ist trotzdem super selten und macht nicht den Großteil meiner neuen Newsletter-Abonnentinnen aus.

00:36:49: Das heißt, wenn ich an diese Leute kommuniziere, dass es ein neues Buch gibt und das man direkt bei mir bestellen kann, dann ist das kein kalter Kontakt.

00:36:56: Es ist keine kalte Akquise sondern etwas.

00:36:59: hey wir kennen uns!

00:37:01: Ich wollte kurz sagen, ich habe ein neues Book und wenn du signiert haben möchtest kannst du's direkt bei mich bestellen.

00:37:05: Das machen trotzdem nicht alle, weil viele wollen nur E-Books lesen.

00:37:08: Viele wollen bei Amazon bestellen und es ist komplett okay.

00:37:10: Aber ein Bruchteil macht das!

00:37:13: Und ein Bruchtteil von fünf tausend Leuten ist nicht wenig.

00:37:16: Wenn du jetzt sagst ja ich habe aber keine fünftausend Abonnenten, wenn es ist ok, dass wenn du nur zehn hast dann bestellt vielleicht einer davon und eine Bestellung ist mehr als nichts.

00:37:25: Es ist ein guter Impuls für dich um einfach zu sagen OK ich will jetzt diesen Newsletter endlich richtig aufbauen.

00:37:31: Denn... Ich habe ja auch bei Null angefangen.

00:37:33: YouTube ist ein absolut langfristiger Kanal, genau wie der Newsletter und weil meine YouTube-Videos in den Google suchen und natürlich bei YouTube ranken, habe ich beim Evergreen Content über mehrere Jahre kontinuierlich aufrufe!

00:37:49: Und seitdem ich diesen Shop habe... Besonders im letzten Jahr, besonders in den letzten Monaten verlinke ich meinen Shop immer an den Show-Notes.

00:37:57: Ich verlinkel euch immer Bücher hier wie zum Beispiel das dass es jetzt ganz bald mit einem richtig schönen Farbschnitt gibt.

00:38:04: Ich frag euch mal ein Foto hier rein die seid mit die ersten, die den Farbschutz sehen.

00:38:07: Wer mich hier findet der kauft natürlich vor allem meine autonenen Ratgeber oder T-Shirts wie dieses was nochmal ein ganz anderes Thema ist.

00:38:13: Der ganze Merchandise ist noch am Anlaufen deswegen erzähle ich dazu noch nichts Aber sobald es sich etabliert hat, machen wir dazu auf jeden Fall auch ein Video.

00:38:21: Hier geht's erstmal nur um die Bücher... und um die Cose- und Notion-Templates, aber das ist ja noch was ganz anderes.

00:38:26: Und um die Code- und notion-template sind nämlich die Sachen, die Leute kaufen, die mir zugucken also Leute wie du.

00:38:33: Das merke ich halt immer auch ganz besonders wenn ein neues YouTube-Video hochkommt oder wenn gerade eines besonders gut läuft dass dann die Verkaufszahlen in diesem Bereich auch hochgehen.

00:38:41: Instagram und TikTok oder sämtliche sozialen Medien sind viel schneller als Youtube oder der Newsletter Aber sie sind besonders stark für zwei Dinge und zwar für Aktionen und für besondere Ausgaben.

00:38:54: Das heißt, wenn ich jetzt dieses Buch hier mit dem Farbschnitt anbiete werde ich ganz gezielt Videos erstellen die den Farbschritt zeigen und darauf hinweisen dass es dieses Buch exklusiv bei mir im Shop gibt.

00:39:07: Und ich habe das tatsächlich mit dem Buch auch schon mal gemacht vor drei Jahren.

00:39:11: Das war genau als ich den Shop angefangen hatte.

00:39:13: Genau!

00:39:13: Es war eine der ersten Aktionen über TikTok.

00:39:16: Da hat es noch keinen Farbschnitt gehabt aber es hatte ein paar Specials.

00:39:21: Das lief super gut.

00:39:23: Ich habe wirklich viele Bücher von davon verkauft und ich hoffe, dass es jetzt dieses Mal wieder so sein wird mit Band eins und zwei die den Farbschiff bekommen.

00:39:29: Denn Menschen auf Social Media wenn wir das Social mit drin haben wollen ja Social sein.

00:39:36: Die wollen halt direkt bei den Autonen kaufen Und die finden es toll wenn da was besonderes ist Wenn sie etwas Exklusives bekommen weil das ist es auch einfach toll Und auf diese Weise nutze ich soziale Netzwerke.

00:39:46: Was für mich nicht funktioniert sind so stupide Buchschnittvideos, habe ich alles versucht.

00:39:52: Habe ich auch einen großen Ausmaß versucht und es hat bisher immer nur dann funktioniert wenn ich wirklich eine Special-Ausgabe hatte wie zum Beispiel das hier.

00:40:00: Das war so eine Special Geschichte wo ich mehrere hundert Bücher verkauft habe nur über meinen eigenen Shop und ich hab auch wirklich ein Deckel drauf geparkt.

00:40:09: Ich habe alle Bücher verkauft die ich davon drucken wollte weil es war Weihnachtszeit und ich hatte keine Chance, so viel Zeit damit zu verbringen.

00:40:16: Aber das hat richtig gut funktioniert!

00:40:19: Und das ist auch was, was ich in diesem Jahr wieder machen werde mit diesen Weihnachtsmesseln messen.

00:40:24: Messen sind für mich kein reines Verkaufs-Event sondern die Möglichkeit mit Menschen in Kontakt zu treten.

00:40:28: Ich bin auf der Leipziger Buchmesse, ich bin jetzt in zwei Wochen auf einer Buchmesse in Kiel und ich bin oft hier einen kleineren Kreativmessen.

00:40:36: Und jede Person, mit der ich in ein Verkoffsgespräch komme bekommt, egal ob sie ein Buch bei mir kauft oder nicht von mir irgendeine Karte in die Hand gedrückt.

00:40:45: Meistens zu dem Buch was sie sich gerade angeguckt hat oder zum zweiten Teil von dem Buch das ihr gekauft habt.

00:40:50: und ich kommuniziere ganz klar hey pass auf wenn du den zweiten Teil davon haben möchtest oder wenn du es dir doch anders überlegst und doch Interesse an dem Buch hast dann bestell doch super gerne direkt bei mir.

00:40:59: da bekommst du das buch signiert noch mit Karten was auch immer es dazu gibt und ich merke deutlich dass das funktioniert dass die Leute, die mich einmal getroffen haben ja schon eine Verbindung zu mir aufgebaut haben.

00:41:10: Und wenn sie dann doch Zuhause die Karten auspacken und sich denken, hm, da fahre ich ja doch los auf das Buch und dann überlegen, bestechte es für Amazon oder bestelle ich's dann doch bei der Autorin?

00:41:20: Dass einige das dann direkt bei mir bestellen oder diese Geschichte mit dem ersten Wand.

00:41:24: Ich habe jetzt gerade wieder ne Bestellung hierfür Band zwei und Band drei bekommen von jemandem, die Band eins auf den Messe gekauft hat.

00:41:33: Das Schöne ist, wenn die Leute sehen okay das ist schön verpackt und wenn es halt mit denen resoniert.

00:41:37: Ich meine manche mögen das ja überhaupt nicht und manchen ist so wenig die erwarten viel mehr Ist aber nicht.

00:41:42: ich bin ja quasi hier und dann gibt's leute die wollen weniger die wollen mehr.

00:41:46: Aber die Leute die das wollen Die kaufen dann vielleicht wieder Und das festigt quasi die verbindung.

00:41:51: und eine sache noch ich verkaufe auch ich habe sie in einem anderen video schon mal gesagt ich verkaufen meine bücher auch über den amazon marketplace.

00:41:58: Nicht alle wobei das ständig ich verkauf für alle aber nicht bei allen Funktioniert ist, also nicht alle Bücher werden bestellt.

00:42:04: Die Bücher die bestellt werden sind die über den Handel nicht lieferbar.

00:42:07: Das sind zum einen halt diese Joy-Reihe.

00:42:11: Zum anderen sind das aber auch... Es ist der fünfte Teil der vielleicht Reihe und dann sind es auch Bücher, die bei dem Handel ausverkauft sind wie z.B.

00:42:20: Der erste Teil der Vielleichtreihe.

00:42:21: Und du kennst bestimmt diese Bybox, die da bei Amazon immer dabei steht?

00:42:26: Also entweder ist das Buch direkt über Amazon lieferbaren Oder es ist über einen Anbieter nicht verbarst.

00:42:31: Nach aller Regel sind das irgendwelche Shops, so was wie Talia oder so?

00:42:34: Aber bei mir nicht!

00:42:35: Bei mir bin ich dann halt ganz oben mit der Bybox und

00:42:39: d.h.,

00:42:39: wenn man das Buch bestellt über Amazon und auf kaufen klägt, dann stellt man direkt bei mir mit Versandkosten.

00:42:45: aber mir ist auch nochmal aufgefallen.

00:42:46: Es haben ja sowieso nicht alle Leute in Prime.

00:42:49: Und d. h. für die meisten ist die Bestellung bei Amazon gar nicht kostenlos.

00:42:56: Ich glaube auch, dass einige wenn die dann jetzt sehen, Andrea will das ist ja wahrscheinlich die Autorin.

00:43:00: Dann sind sie auch noch mal mehr gewillt die Versandkosten vielleicht zu zahlen weil sie es halt dann vielleicht direkt bestellen.

00:43:06: aber viele wollen's auch einfach nur haben und dann bestellen halt auch wirklich einige oder manche Band eins und band fünf bei mir und beim zwei bis vier dann halt über Amazon Prime Und?

00:43:16: Dann packe ich halt diese Karte mit dazu wo drauf steht dass sie das nächste Mal direkt bei mir bestellen kann.

00:43:23: Das klingt jetzt alles total verlockend vielleicht für dich, aber natürlich gibt's auch eine etwas dunklere Seite und die will ich dir nicht vorenthalten.

00:43:31: Denn es geht ständig etwas schief!

00:43:32: Ein Buch kommt nicht an... Bei mir kommen Bücher, die ich von Druckereien oder Dienstleistern bestellt habe, was schädigt an?

00:43:39: Ein Produkt wird in meinem Shop als Nicht-Lieferbahn gezeigt obwohl es gerade neu angelegt haben.

00:43:44: Ich hab schon Bücher falsch signiert, ich hab schon Pakete zweimal verschickt, ich habe schon Pakete an die falschen Menschen verschickt und ich darf natürlich immer wieder Kundinnen vertrösten weil ich nicht dazu in der Lage bin die gleiche Geschwindigkeit zu bieten wie Amazon wenn es um die Lieferung geht.

00:44:01: Und dazu gehört halt auch anders als bei Amazon ein Support Team die Anfragen der Kundin übernimmt musst du dasselbe machen.

00:44:09: Du bist das Support-Team deines Shops, ist Silent, was die Mandels für dich macht, was natürlich mega cool ist, hab ich aber nicht!

00:44:15: Was man sich auf gar keinen Fall ausrechnen darf, ist der Stundenlohn wenn es um den Versand von Printbüchern geht Denn... Wenn ich anfange die Zeit zu berechnen Die Schiffe packen, etikettieren zur Post fahren Rituren anfertigen Sowas alles Aufwände dann isst der Stundenlohn nicht schön.

00:44:33: Der direkte Verkauf von Printbüchern ist kein passives Einkommen, das muss dir klar sein.

00:44:37: Es arbeitet echte physische zeitintensive Arbeit.

00:44:40: es ist Geld gegen Zeit und natürlich gegen das schöne Gefühl diesen echten Kontakt mit den Menschen zu haben.

00:44:47: Reich wirst du damit nicht zumindest nicht auf die Yard auf die Iches mache bin ein wichtiger Punkt dass du dich wirklich an deinen Lagerbestand bindest.

00:44:54: ich könnte jetzt natürlich alle diese Bücher nehmen und sie auf die Straße stellen sagen hey ich verschenke Sie aber eine ganze Menge gebundetes Kapital.

00:45:02: Das möchte ich nicht auf die Straße stellen, aber das möchte ich auch nicht.

00:45:06: Wenn sich ein Titel schlechter verkauft als gedacht habe, dann sitze ich auf diesen Büchern und darf mir andere Aktionen ausdenken wie zum Beispiel für dieses Buch zu machen oder seinen Nachfolger.

00:45:14: Dann lässt du ganz viel Überzeugungsarbeit leisten denn die meisten Leute kaufen einfach lieber bei großen Händlern.

00:45:18: Denn die meisten Menschen kaufen lieber bei großem Händland oder ihrem Buchladen um die Ecke.

00:45:23: Und dass sie direkt bei dir kaufen ist erst mal un... Gequem und es ist erst mal auch ein bisschen für viele so ein Sicherheitsrisiko.

00:45:32: Und da darfst du erstmal Vertrauen aufbauen, und du darfst immer wieder kommunizieren warum das so wertvoll ist.

00:45:38: wenn sie direkt bei dir kaufen fährt mir ein.

00:45:40: vielleicht mache ich das direkt am nächsten Newsletter Mal.

00:45:42: Denn ja ich finde wichtig und ich mag das auch gerne und vielleicht einer der größten Faktoren ist dass Du erstmal Traffic auf den Shop bekommen darfst.

00:45:49: das heißt Kein Sprint, das ist wirklich was langfristiges.

00:45:54: Es ist etwas, was du aufbauen darfst.

00:45:56: Ich hatte halt schon drei Jahre lang meine Community aufgebaut und als ich angefangen habe die Bücher selbst zu verkaufen konnte ich an diese Community... Und als ich diesen Job aufgebaut habe, konnte ich direkt mit meinem Angebot an meiner Leserin herantreten.

00:46:11: Dem stand also jahrelange Arbeit vorher bevor.

00:46:14: Deswegen auch nochmal der Hinweis dass es durchaus Sinn macht erst mal auf anderen Plattformen Deine Atonenplattform aufzubauen, bevor du diesen Schritt gehst.

00:46:23: Weil es einfach viel leichter ist wenn du schon Leute hast die an dich glauben, die dich mögen, die deine Bücher lieben als wenn du wirklich komplett bei Null anfängst.

00:46:32: Denn so ein Shop ohne Publikum ist wie so ein leeres Ladenlokal was irgendeiner Seitenstraße ist wo eine Baustelle noch da ist, die alles absperrt und einfach keinerler ankommt.

00:46:40: Und ich glaube wenn ich heute nochmal neu anfangen müsste ohne Community dann würde ich's definitiv mit bezahlter Werbung machen.

00:46:46: Das mache ich super selten Wirklich nur, wenn ich große Aktionen habe.

00:46:52: Ich plan es jetzt schon für zum Beispiel die Farbschnitte allerdings nur dann Wenn sie sich nicht gut genug verkaufen.

00:46:58: also wenn ich als wirklich irgendwas richtig los werden wollen würde Dann würde ich auch mit bezahlter Werbung probieren.

00:47:04: aber an sich mag ich das Konzept dass die Leute mich erst finden und mich dann schon mögen Und dann quasi so den nächsten Schritt gehen weil dann hast du so diesen diesen richtigen Aufbau der Superfans.

00:47:18: Mir geht es wirklich nicht darum, hier wahnsinnig viel Traffic zu haben und wahnsinnige Verschicken zu müssen sondern es geht mir um die langfristige Bindung mit meinen Leserinnen.

00:47:30: Anders ist das bei den digitalen Inhalten.

00:47:32: da kann ich es mir auf jeden Fall vorstellen dass sich ein bisschen mehr in die Werbung reingehe und es steht tatsächlich auch für dieses Jahr auf dem Plan.

00:47:40: In einem Jahr kann ich dir dazu auf jeden Fall mehr sagen.

00:47:43: Jetzt erstmal reicht mir der Traffic, den ich jetzt habe.

00:47:46: Ich bin so froh dass ich diesen Shop habe Dass ich damals diese Fünfhundert Bücher bekommen habe Denn...ich liebe es einfach!

00:47:52: Es ist total mein Ding und das macht mir wahnsinnig viel Spaß auch wenn es sehr viel Zeit braucht.

00:47:56: Ich bin froh, dass ich meine Zeit damit verbringen darf.

00:47:59: Hast du denn schon Erfahrungen mit Direct Sales?

00:48:01: Und hast du Fragen die jetzt noch offen geblieben sind?

00:48:03: Kommentiere super gerne in diesem Video.

00:48:05: Ich danke dir, dass du das hier geschaut hast.

00:48:07: Lasst gerne ein Abo da wenn dich diese Videos interessieren.

00:48:10: Machs ganz gut dein Andrea!